Stratégie et Vente Complexe : ADAPTIVE SELLING²

56%

Cultiver l’excellence commerciale dans un monde complexe

56% des ventes perdues sont dues à l’indécision du client.
Votre client hésite ? La véritable concurrence, ce n’est pas le statu quo,

c’est l’indécision.

La clé pour débloquer ces situations ? Votre posture.

Pas de problème, pas de vente

Chaque vente débute par une émotion : frustration, colère, tristesse… Le changement est émotionnel.

Pour conclure une vente complexe, il ne suffit pas d’avoir un produit parfait. Il faut comprendre l’humain, ses blocages et ses aspirations profondes.

La posture : votre avantage stratégique

Face à un client indécis, la technique seule ne suffit pas.
Votre posture fait toute la différence :

  • Écouter : pour identifier précisément les vrais problèmes et les émotions sous-jacentes.

  • Dialoguer : pour clarifier et simplifier les choix, éliminer l’incertitude.

  • Relationner : pour créer une confiance émotionnelle qui sécurise la prise de décision.

Pourquoi choisir Empeiria ?

Notre approche éprouvée augmente significativement votre taux de conversion :

(Source : Dixon & McKenna, The JOLT Effect, 2022)

  • Acheteur très indécis : de 6% à 31%.

  • Acheteur moyennement indécis : de 26% à 57%.

Notre méthode unique : immersion et mise en capacité

Diagnostic immersif

  • Identification des freins émotionnels
  • Analyse stratégique des échecs passés

Formation centrée sur la Posture

  • Écoute active & intelligence émotionnelle
  • Gestion des biais cognitifs
  • Techniques narratives pour engager et convaincre

Application immédiate

  • Coaching personnalisé en situation réelle
  • Maîtrise progressive grâce à des sessions régulières intégrant vos ventes en cours

Il nous font confiance

Grâce à la méthode Adaptive Selling² d’Empeiria, nous avons débloqué des négociations complexes que nous pensions perdues d’avance. Notre équipe est désormais armée pour gérer l’indécision avec une confiance renouvelée.

Directeur Commercial B2B, , Secteur technologique